Każdy szanujący się marketingowiec planuje działania z co najmniej rocznym wyprzedzeniem. Dzieje się tak z różnych powodów: od rozplanowania budżetu, po rozłożenie sił firmy w czasie, w taki sposób, by non stop mieć co robić. Zatem, mimo że mamy XXI wiek i tak zaczynamy od kalendarza — najlepiej z widokiem na 12 kolejnych miesięcy.
Spis treści
Tytułem wstępu
To jak dokładnie będzie wyglądał Twój kalendarz, zależy tylko i wyłącznie od Ciebie i profilu firmy, którą prowadzisz. Powiedzmy sobie szczerze: nieco inaczej rozkłada się marketing fotografa dziecięcego, inaczej fotografa ślubnego, a grafik działań fotografa wnętrz to już w ogóle inna bajka. Jak to zwykle bywa w życiu — nie ma jednej słusznej drogi. Jeśli zależy Ci na efektach, nad rozplanowaniem działań musisz posiedzieć sam. Ja mogę Ci jedynie pokazać, jak pozornie zwykły dzień możesz zamienić na okazję do wygenerowania przychodu. Co ważne: notuj sobie skuteczność podejmowanych kroków. Choćby po to, by w kolejnych latach wykreślać te mniej skuteczne i zastępować je tym, które działają najlepiej.
Zapraszam Cię więc na krótką podróż w czasie. Ale zanim przejdziemy do konkretów, chcę jeszcze podziękować za współpracę wspaniałym fotografom, których zdjęcia zdobią poszczególne karty w tym wpisie.
Styczeń
Styczeń to dla wielu fotografów nudny wręcz miesiąc. Po gorączce minisów i finiszu sesji plenerowych nie ma wielkiego nawału pracy. Dlatego warto ten okres spożytkować na (d)opracowanie oferty lub prace nad stroną internetową. Miej też z tyłu głowy, że to czas postanowień noworocznych (może sam jakieś masz?). Pary, które zaręczyły się w grudniu, powoli rozpoczynają planowanie wymarzonego ślubu i wesela. Zawalcz o ich uwagę i podbij serca. Byłbym zapomniał! Na dniach ruszają studniówki (no przynajmniej teoretycznie).
1. Nowy Rok i Światowy Dzień Kaca
3. Światowy Dzień Słomki do Picia
4. Światowy Dzień Braille’a i Dzień Spaghetti
5. Dzień Bitej Śmietany
6. Trzech Króli
7. Dzień Dziwaka
8. Dzień Elvisa Presley’a
10. Dzień Obniżania Kosztów Energii
11. Dzień Sprzątania Biurka
13. Międzynarodowy Dzień Koszuli i Dzień Polskiej Wódki
16. Dzień Pikantnych Potraw
17. Światowy Dzień Pizzy
18. Blue Monday
19. Dzień Popcornu i Światowy Dzień Śniegu
20. Dzień Bigosu
21.Dzień Babci
22. Dzień Dziadka
23. Dzień bez Foliowych Opakowań
24. Dzień Środków Masowego Przekazu
25. Dzień Sekretarki i Asystentki
27. Międzynarodowy Dzień Pamięci o Ofiarach Holokaustu
28. Międzynarodowy Dzień Mobilizacji przeciwko Wojnie Nuklearnej. Europejski Dzień Ochrony Danych Osobowych
29. Dzień Składanki i Łamigłówki
30. Dzień Głupkowatych Powitań na Poczcie Głosowej
31. Międzynarodowy Dzień Przytulania i Finał WOŚP
Luty
Luty. Chyba najgorętszy sezon w branży jubilerskiej. Walentynki to nie tylko pretekst do sesji romantycznych i tych nieco odważniejszych. To także „dzień narodzin” klientów, którzy szukają fotografa na ślub. Jak aura sprzyja, to doskonały czas na sesje plenerowe w zimowej scenerii. A za oceanem: Super Bowl, czyli prawdziwe święto sportu i najbardziej wyczekiwana przerwa reklamowa przez wielu marketerów. W tym i mnie.
1. Dzień Gumy do Żucia i Międzynarodowy Dzień bez Oleju Palmowego
2. Dzień Pozytywnego Myślenia
3. Dzień Ciasta Marchewkowego
4. Międzynarodowy Dzień Walki z Rakiem
5. Światowy Dzień Nutelli
7. Dzień Najwyższej Izby Kontroli
8. Święto Służby Więziennej
9. Międzynarodowy Dzień Pizzy
11. Tłusty czwartek
13. Światowy Dzień Radia
14. Walentynki
15. Dzień Singla
16. Śledzik i Międzynarodowy Dzień Listonoszy i Doręczycieli Przesyłek
17. Popielec
21. Międzynarodowy Dzień Języka Ojczystego
22. Europejski Dzień Ofiar Przestępstw
23. Międzynarodowy Dzień Pomocy Potrzebującym
24. Dzień Niespodziewanego Całusa
25. Światowy Dzień Powolności
26. Światowy Dzień Pistacji
27. Światowy Dzień Organizacji Pozarządowych
28. Dzień Spania w Miejscach Publicznych
Marzec
Fotografki (głównie) tuptają już od kilku tygodni i wyczekują startu sesji kobiecych i sesji sensualnych z okazji Dnia Kobiet. Jeśli pomyślisz odpowiednio wcześniej (w temacie kampanii reklamowej), to podbijesz 2 serca jednym voucherem. Sfrustrowanego poszukiwaniem oryginalnego prezentu męża i zachwyconej fantastyczną przygodą żony. Jakoś tak się już też utarło, że w marketingu marzec obchodzi się pod hasłami ekologii, zero waste i porządków. Zastanów się więc, czy i pod ten nurt możesz podczepić swoje działania fotograficzne.
1. Narodowy Dzień Pamięci „Żołnierzy Wyklętych” i Dzień Masła Orzechowego ????
2. Dzień Staroci
3. Międzynarodowy Dzień Pisarzy
4. Międzynarodowy Dzień Mistrza Gry
5. Dzień Teściowej
7. Dzień Płatków Śniadaniowych
8. Międzynarodowy Dzień Praw Kobiet, Dzień Kobiet
9. Światowy Dzień Didżeja
10. Dzień Mężczyzn
11. Światowy Dzień Sanitarny
12. Dzień Matematyki
14. Dzień Liczby Pi
15. Dzień Walki z Chrapaniem i Światowy Dzień Drzemki w Pracy
16. Dzień Pandy
17. Dzień Św. Patryka
20. Międzynarodowy Dzień Szczęścia i Dzień Bez Mięsa
21. Światowy Dzień Walki z Dyskryminacją Rasową
22. Światowy Dzień Wody
23. Dzień Przyjaźni Polsko-Węgierskiej
24. Europejski Dzień Lodów Rzemieślniczych
25. Międzynarodowy Dzień Gofra
26. Międzynarodowy Dzień Szpinaku
27. Międzynarodowy Dzień Teatru
28. Niedziela Palmowa
29. Dzień Metalowca
30. Światowy Dzień Muffinka
31. Światowy Dzień Budyniu
Kwiecień
Mamy Święta Wielkanocne, rusza na dobre sezon ślubny. Część z nas do października nie doświadczy już wolnej soboty. Za miesiąc komunie, a więc kolejni odbiorcy właśnie szukają dostawców na ostatnią chwilę. Fotografowie jakiś tydzień temu skończyli rozsyłać ostatnie odbitki z sesji wielkanocnych. Masz już odhaczony ten temat?
1. Wielki Czwartek i Prima aprilis
2. Wielki Piątek
3. Wielka Sobota
4. Wielkanoc
5. Poniedziałek Wielkanocny
6. Światowy Dzień Sportu
7. Światowy Dzień Zdrowia
8. Międzynarodowy Dzień Opozycji Przeciw GMO
9. Wielki Czwartek
10. Dzień Rodzeństwa
11. Dzień Radia
12. Dzień Czekolady
13. Dzień Pamięci Ofiar Zbrodni Katyńskiej
14. Święto Chrztu Polski
15. Światowy Dzień Trzeźwości
16. Europejski Dzień Kontroli Prędkości
17. Światowy Dzień Kostki Rubika
18. Światowy Dzień Ochrony Zabytków
19. Dzień Rowerowy
20. Międzynarodowy Dzień Wolnej Prasy
21. Parilia
22. Dzień Ziemi
23. Dzień DNA
24. Światowy Dzień Książki i Praw Autorskich
25. Dzień Sekretarki
26. Międzynarodowy Dzień Psa Ratowniczego
27. Światowy Dzień Grafika
28. Dzień Sera Camembert
29. Międzynarodowy Dzień Tańca
30. Międzynarodowy Dzień Jazzu
Maj
To dziwny miesiąc: bierzesz parę dni wolnego i nie ma Cię w robocie przez tydzień… Pogoda sprzyja. Kończysz sprzedawać sesje zdjęciowe na Dzień Matki. Odbierasz z serwisu swoje sprzęty przed szczytem sezonu ślubnego. Bloga odkładasz na listopad, bo i tak jest za ładna pogoda. Nie masz nowych zdjęć, nie masz pomysłów na posty. Wszystko jest lepsze niż siedzenie przed komputerem. A no i majówka to początek sezonu grillowego… To co, po karkóweczce? W tym czasie spece od fotografii wnętrz mają pełne ręce roboty, bo kończą zlecenia na nowy sezon wakacyjny.
1. Święto Pracy
2. Dzień Flagi RP
3. Święto Konstytucji 3 Maja
4. Międzynarodowy Dzień Gwiezdnych Wojen
5. Dzień bez Makijażu
6. Międzynarodowy Dzień bez Diety
7. Europejski Dzień e-Aktywności Obywatelskiej
8. Światowy Dzień Czerwonego Krzyża i Czerwonego Półksiężyca
9. Dzień Unii Europejskiej
10. Międzynarodowy Dzień Kierowcy Zawodowego
11. Dzień bez Śmiecenia
12. Międzynarodowy Dzień Pielęgniarek
15. Międzynarodowy Dzień Pończoch Nylonowych
17. Międzynarodowy Dzień Telekomunikacji
18. Światowy Dzień Pieczenia
19. Dzień Dobrych Uczynków
20. Międzynarodowy Dzień Płynów do Mycia Naczyń
21. Światowy Dzień Rozwoju Kulturalnego
22. Dzień Pac-Mana
23. Światowy Dzień Żółwia
24. Światowy Dzień Ślimaka
25. Dzień Ręcznika
26. Dzień Matki
28. Światowy Dzień Hamburgera
29. Dzień Działacza Kultury i Międzynarodowy Dzień Uczestników Misji Pokojowych ONZ
30. Dzień bez Stanika
31. Dzień bez Tytoniu i Dzień bez Majtek
Czerwiec
W sumie jakby dobrze pokombinować to, co miesiąc można robić jakieś minisy. Dzień Dziecka? No czemu nie. Koniec szkoły? Pewnie. Poza tym w normalnych warunkach ruszają eventy outdorowe, a zasięgi i interakcje z klientami lecą na pysk. Oni już są jedną nogą w drodze na first minute.
1. Dzień Dziecka
2. Dzień bez Krawata
3. Boże Ciało
4. Dzień Demokracji
5. Dzień Ochrony Środowiska
6. Dzień Jojo
7. Dzień Seksu
8. Światowy Dzień Robienia na Drutach w Miejscach Publicznych
9. Dzień Przyjaciela
10. Światowy Dzień Jazdy Nago na Rowerze
12. Dzień Stylisty Paznokci
13. Światowy Dzień Wellness
14. Światowy Dzień Krwiodawstwa
15. Międzynarodowy Dzień Surfingu
18. Międzynarodowy Dzień Sushi
19. Dzień Kota Garfielda i Dzień leniwych spacerów
21. Międzynarodowy Dzień Jogi
22. Światowy Dzień Garbusa
23. Dzień Ojca
24. Dzień Przytulania
25. Światowy Dzień Smerfa
27. Światowy Dzień Rybołówstwa
28. Narodowy Dzień Pamięci Poznańskiego Czerwca 1956
29. Dzień Ratownika WOPR
30. Dzień Asteroid
Lipiec
Już lipiec a Ty dalej nie prowadzisz bloga, bo nie masz czasu. No cóż, konkurencja go ma i zaczyna radzić sobie lepiej niż Ty. Poza tym co sobota wesele, co środa plener ślubny, co poniedziałek zamawiasz albumy i odbitki (kolejność dość przypadkowa). Zastanów się, co możesz udoskonalić w workflow, żeby pracować mniej i zarabiać więcej. Może pora poszukać ciekawych warsztatów fotograficznych? Workflow zawsze perfekcyjnie opanujesz z Just Edit.
1. Światowy Dzień Architektury i Międzynarodowy Dzień Owoców
2. Międzynarodowy Dzień UFO
3. Dzień Czerwonej Ostrej Papryczki Chili
4. Święto Hot Doga
5. Dzień Łapania za Biust
6. Światowy Dzień Pocałunku
7. Światowy Dzień Czekolady
9. Dzień Chodzenia do Pracy Inną Drogą
10. Dzień Nikoli Tesli
13. Dzień Frytek
14. Dzień Łapania za Pupę
15. Dzień bez Telefonu Komórkowego
17. Światowy Dzień Emoji
18. Międzynarodowy Dzień Nelsona Mandeli
20. Międzynarodowy Dzień Szachów
24. Dzień Policjanta
25. Dzień Bezpiecznego Kierowcy
26. Dzień Administratora
27. Dzień Samotnych
28. Dzień Kultu Masy Mięśniowej
30. Międzynarodowy Dzień Sernika i Międzynarodowy Dzień Przyjaźni
31. Dzień Skarbowości
Sierpień
Ci, którzy nie zmokli na urlopie w lipcu, właśnie smażą się w sierpniowych upałach. Niech im się wiedzie. Część par się zaręcza, a więc pojawią się nowi potencjalni klienci dla fotografa ślubnego. Być może fotografia ciążowa zyska nowe klientki? Poza tym, w sierpniu obchodzimy Dzień Blogów. Będziesz świętował sukces razem ze mną?
1. Narodowy Dzień Pamięci Powstania Warszawskiego i Światowy Dzień Karmienia Piersią
2. Międzynarodowy Dzień Piwa i Piwowara
6. Światowy Dzień Musztardy
8. Wielki Dzień Pszczół i Międzynarodowy Dzień Kota
10. Dzień Przewodników i Ratowników Górskich
11. Dzień Konserwatora Zabytków
12. Międzynarodowy Dzień Młodzieży
13. Międzynarodowy Dzień Osób Leworęcznych
14. Dzień Energetyka
15. Wniebowzięcie Najświętszej Maryi Panny
18. Międzynarodowy Dzień Latarni Morskich
19. Światowy Dzień Pomocy Humanitarnej
20. Dzień Wyznawania Miłości
21. Światowy Dzień Optymisty
24. Dzień Windowsa
28. Światowy Dzień Publicznego Czytania Komiksów
31. Dzień Blogów
Wrzesień
Wrzesień. Ulubiony miesiąc każdego rodzica, bo oznacza, że dzieciaki wracają do szkoły. Uczniowie otrzymują legitymacje (przyłożyłeś swoją rękę do akcji zdjęciowej?). Handel zaciska poślady, bo już niebawem Black Friday, Cyber Monday, mikołajki, święta. Odkują się za cały rok, więc fotografia produktowa teraz nie narzeka na nudę. Minisowcy znowu reklamują sesje świąteczne, a ślubniacy zaczynają się zastanawiać, czy do świąt wyrobią się z pamiątkowymi albumami dla par.
1. Obchody Wybuchu II Wojny Światowej
2. Dzień Dużego Rozmiaru
3. Dzień Wieżowców
5. Międzynarodowy Dzień Dobroczynności
8. Dzień Dobrych Wiadomości
9. Międzynarodowy Dzień Urody
13. Dzień Całowania Chłopaków w Usta
19. Dzień Emotikona
20. Ogólnopolski Dzień Przedszkolaka
21. Światowy Dzień Orderu Uśmiechu
22. Światowy Dzień bez Samochodu
26. Europejski Dzień Języków (Międzynarodowy Dzień Języków Obcych)
29. Dzień Kawy
30. Dzień Chłopaka
Październik
Jedne sesje się kończą (poprawkowe), a inne zaczynają (świąteczne). Często to dobry czas na sesje wizerunkowe, a już na pewno na powalające sesje w jesiennym klimacie: od zaręczynowych, po rocznicowe. No i minisy z okazji Halloween — jupiiii!!!!
1. Międzynarodowy Dzień Wegetarianizmu i Dzień Muzyki
4. Światowy Dzień Zwierząt Hodowlanych
5. Światowy Dzień Nauczyciela
9. Międzynarodowy Dzień Pisania Listów
10. Światowy Dzień Owsianki
13. Dzień Dawcy Szpiku
15. Światowy Dzień Mycia Rąk
16. Dzień Szefa
17. Międzynarodowy Dzień Walki z Ubóstwem
20. Międzynarodowy Dzień Szefa Kuchni
21. Dzień bez Skarpetek
22. Dzień Praw Rodziny
24. Światowy Dzień Walki z Otyłością
25. Światowy Dzień Makaronu
28. Światowy Dzień Animacji
30. Dzień Spódnicy
31. Halloween
Listopad
Pod koniec listopada świat szaleje na punkcie zniżek. Wtedy warto dokupić pakiet w Zalamo, bo na bank będzie świetna oferta. Poza tym w sumie niewiele się dzieje. Noce zarwane na obróbkach to już norma, ludzie powoli zdradzają objawy furii zakupowej, ale nas to raczej omija. Sesje świąteczne w toku (jeśli jeszcze niezakończone) i w zasadzie do świąt już z górki przy monitorze. Uwaga, pojawiają się reklamy Coca Coli i w radio leci już „Last Christmas”.
1. Wszystkich Świętych
2. Zaduszki
4. Dzień Taniego Wina
5. Dzień Postaci z Bajek
7. Światowy Dzień Feministek
10. Dzień Młodzieży i Dzień Jeża
11. Święto Niepodległości
15. Światowy Dzień Rzucania Palenia Tytoniu
17. Dzień Studenta
21. Światowy Dzień Życzliwości i Pozdrowień
25. Dzień Tramwajarza i Kolejarza
28. Dzień Pocałunku
29. Andrzejki
Grudzień
W grudniu zwykle dociera do nas, ile płacimy podatków i że znowu trzeba coś kupić, żeby wrzucić to w koszty. Poza tym klasyka — Mikołaj, święta, urodziny mojego bloga. Więcej ciekawych wydarzeń brak. Jesteś fotografem i znalazłeś tu inspirację na minisy? Skontaktuj się ze mną. Jeśli planujesz zakup body — to warto to tak zgrać, żeby dotarł do Ciebie w okolicach 21 grudnia. 😉
1. Światowy Dzień Puszczania Bąków
5. Międzynarodowy Dzień Wolontariusza
6. Mikołajki
10. Dzień Bota
11. Międzynarodowy Dzień Tanga
15. Dzień Herbaty
21. Dzień Orgazmu
24. Wigilia Bożego Narodzenia
25. Święto Bożego Narodzenia
26. Drugie Święto Bożego Narodzenia
30. Dzień Serka Wiejskiego
31. Sylwester
Dobre praktyki marketingowe fotografa
Kluczem dobrego marketingu każdej firmy jest komunikacja. Klienci oczekują, że marka będzie prowadziła z nimi dialog non stop. Dlatego też ci, którzy sprawnie komunikują się na wielu płaszczyznach ze swoimi odbiorcami, zyskują przewagę. Czasy, w których fotograf opublikował na swoim fan page zdjęcia i liczył na zbieranie polubień, odeszły bezpowrotnie. Jeśli chcesz zapisać się w sercach i umysłach odbiorców, musisz dać im coś więcej. Coś, co ich zaangażuje.
Warto tu wspomnieć o kilku żelaznych zasadach dobrego marketingu i komunikacji.
Po pierwsze sprawna reakcja. Na maile klientów najzwyczajniej w świecie wypada odpisywać, niekoniecznie po 3 dniach. Im szybciej to zrobisz, tym łatwiej będzie Ci podtrzymać zainteresowanie Twoją właśnie marką i ofertą.
Dbaj też o opinie i zbieraj referencje. Stanowią one społeczny dowód słuszności. Skoro 20, 50, 200 osób wybrało Twoją ofertę i jest z niej zadowolonych, tym łatwiej będzie Ci przekonać nowych odbiorców, że to właśnie Ty jesteś dla nich najlepszym wyborem. Pociąga to za sobą również konieczność weryfikowania tego, co i gdzie jest o Tobie pisane. Co więcej, jeśli wpisuje się to w strategię SEO, mówimy tu o tak zwanych wzmiankach (mention), które poza wyrażaniem opinii w wymiarze ludzkim, na poziomie algorytmu budują autorytet domeny i strony. Zasada jest więc prosta: jeśli dużo osób mówi o Tobie dobre rzeczy, oznacza to, że jesteś dobry w tym, co robisz. Podobne założenie można zastosować do stron internetowych. Im częściej pojawiasz się na innych stronach, tym jesteś bardziej wartościowym brandem w oczach Google.
Już dawno marketingowcy odkryli, że przekaz „kup” w każdym komunikacie nie prowadzi do zwiększenia sprzedaży. Miej to na uwadze, gdy publikujesz treści. Pokaż, że znasz się na robocie jak nikt inny, a klienci sami uznają, że wolą kupić od Ciebie. Spójrz na to tak: nikt nie lubi domokrążców, za to każdy chętnie wysłucha dobrych porad. Nie wierzysz? To, że czytasz ten tekst, też tego dowodzi.
Jak budować relacje z kalendarzem?
Marketingowy kalendarz fotografa dostarcza Ci pretekstów do tworzenia treści i ofert dopasowanych do tego, co aktualnie się dzieje. Mistrzami w tej kategorii moim zdaniem są fotografowie organizujący mini sesje z praktycznie każdego powodu. Walentynki, roczki, sesje wielkanocne, bożonarodzeniowe… Wymieniać mógłbym długo. Ich podstawą jest właśnie kalendarz. Jeśli planujesz działania swojej firmy w przód (a mam nadzieję, że to robisz), to kalendarz podpowie Ci, kiedy zacząć organizować akcje tak, by ich finał zbiegał się z okazjami. Powiedzmy to wprost, robienie minisów bożonarodzeniowych w połowie grudnia skazane jest na porażkę. Wiele zależy do Twojego workflow, ale całość i tak należy rozsądnie zaplanować: od kampanii reklamowej, przez realizację sesji, czas potrzebny na obróbkę, zamawianie produktów (albumów czy odbitek), aż po wręczenie ich klientom. Po to, by mogli cieszyć się otrzymanymi produktami w odpowiednim czasie.
Po co kalendarz fotografowi ślubnemu?
Jeśli obserwujesz swoją witrynę w Google Analytics albo sprawnie kojarzysz fakty, to na pewno wiesz, że ilość zapytań o wolne terminy jest ściśle powiązana z pewnymi datami. Fotograf ślubny powinien obserwować wzrost zapytań mniej więcej w odstępie miesiąca od okazji do zaręczyn. Najczęściej jest to styczeń (po świątecznych zaręczynach), przełom lutego i marca, czyli po Walentynkach. Święta to też dobry czas na sprzedaż voucherów na sesje.
Pomysł na marketing (nie)typowy
A czy Ty już rozplanowałeś swój marketing w 2021 roku? Jeśli planujesz jakeś nietypowe działania koniecznie się nimi podziel. Jestem ciekawe jak daleko pójdzie nasza kreatywność w sezonie 2021.