Efektywne pozycjonowanie sklepu internetowego opiera się na wielu fundamentach. O większości z nich na pewno już kiedyś słyszałeś. Jednak dopiero synteza wszystkich razme pozwala osiągać zamierzone efekty. W palecie dostępnych działań znajdziesz między innymi analizę słów kluczowych, optymalizację treści, budowanie linków i monitorowanie efektów. Najważniejsze aspekty pozycjonowania to wartość użytkownika, wybór odpowiednich fraz, tworzenie wartościowych opisów produktów i zoptymalizowanie wpisów na blogu. W całym procesie pozycjonowania trzeba być na bieżąco z trendami SEO. Dlatego w przypadku braku czasu lub doświadczenia warto rozważyć współpracę z agencją SEO.

Podstawowe zasady pozycjonowania sklepu internetowego

Jakie elementy wpływają na pozycjonowanie strony?

Pozycjonowanie sklepu internetowego opiera się na co najmniej kilku elementach. Wśród nich kluczowa jest:

  • optymalizacja treści,
  • struktura strony,
  • szybkość ładowania,
  • budowanie linków.

Jeśli twoim celem jest poprawa widoczność sklepu w wynikach wyszukiwania, powinieneś mieć ich świadomość. Ta wiedza przyda ci się również w sytuacji, w której zdecydujesz się powierzyć działania firmie zajmującej się pozycjonowaniem. Bo trzeba powiedzieć uczciwie, że to dość dziki sektor gospodarki… Zresztą jak zawsze, kiedy klient w zasadzie nie ma możliwości zweryfikowania jakości wykonanej pracy.

Dlaczego wartość użytkownika jest ważna dla SEO?

Odpowiedź na to pytanie jest dość nieoczywista. Podstawowe założenie pozycjonowania to podniesienie pozycji witryny w wynikach organicznych na konkretne frazy. Pozycja ta przekłada się na ilość ruchu, jaki strona generuje, a im większy ruch, tym statystycznie więcej zamówień i większy zysk. Musisz jednak wiedzieć, że to które frazy ten ruch generują, ma kolosalne znaczenie.

Załóżmy, że sprzedajesz meble. Jak myślisz, czy pierwsza pozycja na frazę „łyżka drewniana” sprawi, że twój sklep będzie więcej zarabiał, jeśli przez tę frazę uzyskasz dwukrotnie większy ruch? No nie. Zatem w zależności od intencji użytkownika, czyli tego, czego szuka: poradnika, przepisu, produktu albo konkretnego modelu garnka, można przypisać mu różną wartość/potencjalny zysk w kontekście wyszukiwanych fraz. Jedni odbiorcy będą bardzo cenni, bo szukają produktów z twojej oferty i są gotowi do zakupu, inni trafią do sklepu np. po treściach poradnikowych, by pogłębić wiedzę (np. z wpisu „Z czego produkuje się garnki?”) lub stricte informacyjnych. Wszyscy użytkownicy pomiędzy tymi dwoma skrajnymi przypadkami (nastawionymi na zakup lub poszukującymi informacji) są tymi, których z czasem być może uda się zamienić w klientów. Warunek jest jeden: trzeba się nimi zaopiekować przy użyciu odpowiednich działań marketingowych.

Te słowa kluczowe można podzielić na tofu (top of the funnel), mofu (middle of the funnel) i bofu (bottom of the funnel).

Przykłady:

  • Tofu –  (Treści typu „co to jest”)
  • Mofu – Treści typu „Która marka jest lepsza?”, rankingi takie jak „Najlepsze patelnie do domu 2023”
  • Bofu – Frazy związane np. z modelem produktu czy z kategorią produktową (Nasze money keywords $$$)

Każdą z tych grup warto uwzględnić w strategii SEO. Im wcześniej uda ci się zetknąć z twoim potencjalnym klientem, tym szybciej trafi on do lejka sprzedażowego. Taka sytuacja pozwala już uprawiać skuteczny remarketing.

Grupa odbiorców podzielona w ten sposób działa jak dobrze naoliwiona maszyna. No bo zobacz: ktoś trafia do sklepu z treści tofu, możesz więc zastosować remarketing i pokazywać mu podobne treści tofu lub zacząć podrzucać mu treści typu mofu, a następnie bofu. Chodzi o to, aby klient miał styczność z twoją firmą na każdym etapie zakupowym.

Analiza słów kluczowych dla sklepu

Jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe?

„Wybór odpowiednich słów kluczowych jest kluczowy dla skutecznego pozycjonowania. “

Takiej odpowiedzi udziela AI, kiedy pytasz o jej zdanie na ten temat. W prawdziwym świecie frazy dobieramy, bazując na umiejscowieniu strony i klienta na ścieżce zakupowej. Co to oznacza?

Pewnie znasz pojęcie lejka sprzedażowego. W zależności od tego, czy klient jest na etapie świadomości, zainteresowania, czy dopiero rozważa zakup, używa różnych słów kluczowych np. produkt X – opinie, sprzęt do robienia Y, cena produktu V. Właśnie na tej podstawie możesz przygotować konkretne poradniki, rankingi i strony produktu z dedykowanymi dla nich frazami kluczowymi.

Warto też pamięć o pojęciach Topical Authority (autorytet tematyczny), Topical Coverage (pokrycie tematyczne) czy Knowledge Based Trust (Zaufanie oparte na wiedzy). Mogą mieć ogromne znaczenie dla twojej pozycji w wynikach wyszukiwania. Są związane z tworzeniem treści, a więc równocześnie z doborem słów kluczowych.

Wiele agencji SEO powie ci, że należy skupić się tylko na wybranych słowach kluczowych, a cała reszta związana z daną niszą tematyczną nie ma większego znaczenia. W efekcie te tematy zostaną pominięte. Natomiast skorzystanie z powyższej strategii umożliwi ci zdobycie przewagi względem konkurencji i może znacznie obniżyć wysokie koszty budowania linków.

Więcej na temat Topical Authority, Topical Coverage i Knowledge Based Trust:

https://www.oncrawl.com/technical-seo/importance-topical-authority-semantic-seo/

Wykład na Uniwersytecie Stanforda przeprowadzony przez pracownika Google Xin Luna Dong dotyczący Knowledge Based Trust:

https://www.youtube.com/watch?v=Z6tmDdrBnpU&ab_channel=StanfordOnline

Jakie narzędzia wykorzystać do analizy słów kluczowych?

Najlepszymi narzędziami do analizy słów kluczowych będą dane, które już masz w Google Search Console, Ahrefs, Semrush, Answer The Public i Senuto. Ba! Sama wyszukiwarka Google sprawdza się tu bardzo dobrze.

Google Search Console

Pozwoli ci wyciągnąć dane o słowach kluczowych, na które pojawia się twoja strona i pomoże znaleźć te, na które nie wyświetlasz się na wysokich pozycjach. Umożliwi też znalezienie potencjalnych słów kluczowych dla opracowania nowych stron kategorii czy artykułów lub optymalizacji/poprawy tych istniejących.

Ahrefs, Semrush czy Senuto

Dzięki nim możesz nie tylko znaleźć słowa kluczowe. Narzędzia te ułatwiają odkrycie pytań, jakie ludzie zadają w wynikach wyszukiwania i analizę fraz kluczowych targetowanych przez twoją konkurencję.

Google

Przy opracowaniu skutecznej strategii tworzenia treści w twojej niszy możesz poradzić sobie bez narzędzi SEO. W jaki sposób? Wystarczy przeanalizować wyniki wyszukiwania np. na zapytanie „kamery ip” i skorzystać z dostępnych informacji w sekcji „Podobne pytania”:

Praktycznym wsparciem jest także analiza sugestii wyszukiwania, która znajduje się na dole karty wyników wyszukiwania:

Tego wszystkiego możesz użyć do stworzenia czegoś co nazywa się mapą tematyczności, na dole zamieszczam kilka źródeł które pozwolą ci zgłębić ten temat:

https://inlinks.com/insight/creating-topic-maps/

https://www.holisticseo.digital/seo-research-study/topical-map

Czy warto korzystać z płatnych narzędzi?

Płatne narzędzia do analizy słów kluczowych oferują często bardziej zaawansowane funkcje oraz większą bazę danych. Jeśli budżet na to pozwala, warto rozważyć skorzystanie z nich, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki. Już samo Google oferuje wiele pomocnych mechanizmów, a wykorzystanie Google Search Console czy planera słów kluczowych Google Ads rozszerza dodatkowo zakres dostępnych funkcji i zapewnia precyzję badania fraz bez ponoszenia zbędnych kosztów.

Optymalizacja treści na stronie sklepu

Jak tworzyć wartościowe opisy produktów?

Wartościowe opisy produktów to takie, które dostarczają użytkownikom komplet informacji o produkcie, są interesujące wizualnie oraz zawierają odpowiednie słowa kluczowe. Należy też pamiętać o stosowaniu właściwej struktury nagłówków (H1, H2, H3) oraz o dodawaniu atrakcyjnych zdjęć produktowych.

Jakie elementy powinien zawierać dobry opis produktu?

Dobry opis produktu powinien zawierać informacje o:

  • nazwie produktu,
  • jego funkcjach,
  • korzyściach związanych z jego użytkowaniem,
  • materiałach, z których został wykonany/składzie,
  • dostępnych rozmiarach i kolorach,
  • warunkach gwarancji,
  • instrukcjach użytkowania,
  • ewentualnych promocjach czy rabatach.

Szukasz pomysłów i inspiracji na to, jak taka struktura wygląda w praktyce? Zrób najprostszą rzecz pod słońcem: zajrzyj na strony największych sklepów internetowych w swojej kategorii. Na przykład elektromarkety wspomniane elementy przepracowały bardzo dobrze, a więc mogą posłużyć za wzór do naśladowania.

PAMIĘTAJ!

Dla wyszukiwarki Google istotne jest dostarczenie jak najwięcej prawdziwych informacji na temat każdej rzeczy w zwięzły i czytelny sposób.

W wynikach wyszukiwania da się zauważyć ciągłą walkę pomiędzy gigantami typu Amazon, Allegro, X-kom, Ceneo, Media Expert na konkretne frazy/strony produktowe, nieustanną ich optymalizację, dostarczanie dodatkowych informacji, korzystniejszą strukturę, przyciągającą wzrok prezentację wizualną, zapewnienie lepszych doświadczeń zakupowych.

Jak zoptymalizować treści na blogu sklepu?

Jeśli prowadzisz blog związany ze sklepem internetowym, koniecznie zadbaj o optymalizację treści. Po co? Po to, aby przyciągnąć większą liczbę użytkowników. Możesz tego dokonać poprzez tworzenie wartościowych, unikalnych i angażujących artykułów, które zawierają odpowiednie słowa kluczowe oraz odnośniki do produktów ze sklepu. Oczywiście w miejscach, gdzie ma to sens i uzasadnienie.

Budowanie linków do sklepu internetowego

Dlaczego warto inwestować w link building?

Budowanie linków do sklepu internetowego jest ważne, ponieważ przyczynia się do zwiększenia autorytetu strony oraz jej widoczności w wynikach wyszukiwania. Im więcej wysokiej jakości linków prowadzi do twojej witryny, tym większe szanse na poprawę pozycji i zwiększenie ruchu.

Jak zdobywać wartościowe linki do sklepu?

Aby zdobywać wartościowe linki do sklepu można:

  • nawiązać współpracę z innymi stronami związanymi z branżą,
  • publikować gościnne artykuły na blogu,
  • uczestniczyć w forach i grupach dyskusyjnych,
  • prowadzić działania PR (np. organizowanie konkursów, udział w wydarzeniach branżowych),
  • korzystać z serwisów społecznościowych i promować swoje treści.

Monitorowanie i mierzenie efektów pozycjonowania

Jakie metryki są ważne dla oceny efektywności pozycjonowania?

Do najważniejszych metryk oceny efektywności pozycjonowania należą:

  • pozycje słów kluczowych w wynikach wyszukiwania,
  • ruch na stronie sklepu,
  • liczba nowych użytkowników,
  • czas spędzony na stronie,
  • współczynnik odrzuceń (tylko do lipca 2023, jeśli wiesz, co mam na myśli)
  • współczynnik zaangażowania,
  • liczba konwersji (np. zakupy czy dodanie koszyka).

Jakie narzędzia wykorzystać do monitorowania efektów pozycjonowania?

Do monitorowania efektów pozycjonowania można wykorzystać narzędzia takie jak Google Analytics, Google Search Console czy dedykowane narzędzia do śledzenia pozycji słów kluczowych: Ahrefs, Semrush, Sistrix lub nasz rodzimy SeoStation.

W efektywnym pozycjonowaniu sklepu internetowego ważne jest podejście holistyczne do takich elementów jak analiza słów kluczowych, optymalizacja treści czy budowanie linków. Pamiętaj, że pozycjonowanie to proces długotrwały. Wymaga systematycznej pracy. Nagrodą są wymierne korzyści dla twojego biznesu w postaci zwiększonej liczby klientów, wyższej sprzedaży oraz lepszej widoczności marki na rynku.

TO WAŻNE! Pozycjonowanie nie jest lekiem na całe zło. To tylko część procesu sprzedaży. Jeśli zawalisz wszystkie inne etapy występujące na ścieżce klienta, to cała praca i budżet będą po prostu przepalone.

Utrzymywanie aktualności strategii SEO

Dlaczego warto być na bieżąco z trendami SEO?

No cóż, z trendami SEO opłaca się być na bieżąco z kilku powodów. Jednym z najważniejszych jest to, że algorytmy wyszukiwarek są regularnie aktualizowane. To wiąże się z wprowadzaniem nowych wytycznych dotyczących optymalizacji. Śledzenie zmian w świecie SEO pozwala na szybkie dostosowanie się do rzeczywistości i na utrzymanie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Jakie źródła informacji o SEO warto śledzić?

Jeśli chcesz trzymać rękę na pulsie w kwestii trendów SEO, polecam śledzić przynajmniej kilka źródeł jednocześnie. Pozycjonowanie samo w sobie jest zabiegiem, którego Google nie do końca chce. W związku tym nie ujawnia, w jaki sposób ustala ranking wyników wyszukiwania. W efekcie większość tej wiedzy to albo wynik eksperymentów i doświadczenia albo łączenia w całość szczątkowych informacji i patentów Google.

Źródłem wiedzy o SEO mogą być:

  • oficjalne blogi i kanały informacyjne wyszukiwarek takich jak Google Search Central Blog,
  • serwisy i blogi branżowe np. OnCrawl, Moz, Search Engine Journal czy Search Engine Land, Holistic SEO, SEO by the Sea czy blog agencji Onely.
  • webinary, kursy i konferencje poświęcone SEO (Kulturalnie o SEO, SEOPoland, SEMKRK, Festiwal SEO, SEO Rejs, SEO & Content Camp),
  • grupy dyskusyjne (facebook: „seowcy, SEO/SEM Polska”, „Holistic SEO [Semantic, Technical, Local, AI and PR]”) i fora internetowe związane z optymalizacją stron.

Współpraca z agencjami SEO

Kiedy rozważyć współpracę z agencją SEO?

Na pewno warto mieć specjalistę od pozycjonowania in-house, który przypilnuje, by każda aktualizacja systemu i jego nowe funkcje były zgodne z najlepszymi praktykami pozycjonowania. Dodatkowo dzięki współpracy z agencją SEO zyskujesz dostęp do wielu specjalistów z różnych dziedzin (choć to też zależy od agencji).

Współpraca z agencją SEO może być korzystna, gdy:

  • nie masz wystarczającej wiedzy i doświadczenia w dziedzinie SEO,
  • nie masz czasu na samodzielne prowadzenie działań pozycjonujących,
  • potrzebujesz profesjonalnego wsparcia w zakresie analizy konkurencji, strategii link building czy optymalizacji treści.
  • twój sklep działa w mocno konkurencyjnej branży jak np. branża meblarska, odzieżowa czy sprzedaż elektroniki.

Jak wybrać odpowiednią agencję SEO dla swojego sklepu?

Kiedy już podejmiesz decyzję o skorzystaniu z pomocy agencji SEO, zwróć uwagę na to, co zawiera umowa i przyjrzyj się też samej firmie.

Ach, jeszcze jedno! To nieprawda, że agencja z najwyższą pozycją w Google na hasło „pozycjonowanie” jest najlepsza. Przy wyborze agencji SEO zwróć uwagę na:

  • doświadczenie w branży e-commerce,
  • portfolio oraz opinie klientów,
  • oferowane usługi i zakres współpracy,
  • transparentność i jasność warunków współpracy,
  • możliwość dostosowania strategii SEO do indywidualnych potrzeb sklepu.

Podsumowanie

Czy warto inwestować w pozycjonowanie? Tak. I to w przypadku każdego biznesu: lokalnego, ogólnokrajowego, globalnego. Dlaczego? Ponieważ jego nadrzędnym celem jest zwiększenie sprzedaży, budowanie świadomości marki i zaufania. Można to osiągnąć na różne sposoby, a co agencja seo to nieco inne podejście. Współpracowałem już z wieloma małymi i dużymi firmami specjalizującymi się w pozycjonowaniu i muszę przyznać, że branżowe „to zależy” idealnie pasuje w sytuacji pytania o opinię. Ku mojemu zaskoczeniu firmy, które na jednym projekcie miały niezłe wyniki, na innym w podobnych warunkach działały co najmniej karygodnie. Dlaczego to piszę? Bo inwestując niemałe środki, masz prawo oczekiwać transparentności, wyniku i partnerskiej współpracy, a nie podejścia jak za dawnych czasów, gdzie sprzedawca w sklepie witał klientów radosnym „czego?”.

A więc co? Korzystaj śmiało ze wsparcia agencji. Ale zanim zwiążesz się z nią kontraktem, sprawdź, czyje interesy tak naprawdę on zabezpiecza.