Marketing afiliacyjny wbrew pozorom jest skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży produktu lub usługi. Polega na współpracy z innymi firmami lub osobami, które promują Twoje produkty lub usługi w zamian za wynagrodzenie. Jest to doskonały sposób na dotarcie do nowych klientów i zwiększenie rozpoznawalności marki. W artykule w skrócie omówię jak wykorzystać marketing afiliacyjny do zwiększenia sprzedaży.
Spis treści
Jak działa marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny polega na współpracy z innymi firmami lub osobami, które są w stanie przyciągnąć nowych klientów do Twojej firmy. Jest to też jeden z podstawowych modeli rozliczenia z mikro i małymi infuencerami. W zamian za to, że inni będą reklamować Twoje produkty lub usługi, otrzymują prowizję od każdego sprzedanego produktu lub usługi. Możesz również ustalić stałe wynagrodzenie dla partnera afiliacyjnego.
W tym miejscu trzeba wyraźnie zasygnalizować, że marketing afiliacyjny wymaga perfekcyjnie skonfigurowania narzędzi analitycznych. Co prawda można bazować na kuponach promocyjnych, ale wtedy udzielasz rabatu dwa razy – jeden otrzymuje klient w zamian za podanie kodu, drugi to prowizja afilianta. Drugą opcją są tak zwane ref kody – linki zawierające parametry pozwalające poznać źródło ruchu i dalej wartość konwersji pochodzącej z tego źródła.
Marketing afiliacyjny może być skutecznym sposobem na dotarcie do nowych klientów i zwiększenie sprzedaży. Partnerzy afiliacyjni mogą pomóc Ci w promowaniu Twoich produktów lub usług poprzez tworzenie treści, takich jak blogi, artykuły, filmy i posty na mediach społecznościowych. Mogą również udostępniać linki do Twojej strony internetowej, aby przyciągnąć nowych klientów.
Tego typu działanie zwykle wiąże się z dodatkowym contentem jaki afiliant tworzy aby móc pokazać USP Twojego produktu i zachęcić do transakcji. Zatem można się spodziewać jakiegoś blog posta, shortów na YouTube, rolek na Instagramie czy treści na Tik Toku. Im prowizja jest jest atrakcyjniejsza, tym więcej takiej treści powstanie.
Drugim dość popularnym sposobem realizacji afiliacji są systemy rabatowe, które częścią tej prowizji dzielą się z zamawiającym. W Polsce działa kilka takich systemów i ich głównym hasłem reklamowym jest cash-back. Mechanika jest dokładnie ta sama, choć koszty zwykle większe i związane z opłatami stałymi dla marki. W zamian można liczyć na większe zasięgi komunikacji afilianta i znacznie większy wolumen ruchu jaki nam dostarczy.
Partnerzy afiliacyjni mogą również pomóc Ci w tworzeniu strategii marketingowych i wykorzystywać swoje umiejętności oraz doświadczenie w marketingu online, aby pomóc Ci w osiągnięciu sukcesu. Partnerzy afiliacyjni są doskonałym źródłem informacji o tym, co dzieje się na rynku i jak możesz skutecznie promować swoje produkty lub usługi.
Jak wybrać odpowiedniego partnera afiliacyjnego?
Aby skutecznie wykorzystać marketing afiliacyjny do zwiększenia sprzedaży, musisz najpierw znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego. Najlepszym sposobem jest poszukiwanie osób lub firm, które mają już ugruntowaną pozycję na rynku i mają duże grono odbiorców. Powinieneś również upewnić się, że partner afiliacyjny ma dobre opinie wśród swoich klientów i jest profesjonalnym partnerem biznesowym.
Istnieje tu jednak jedno „ale” – afiliant z wyrobioną marką i dużym zasięgiem oznacza najczęściej wyższą prowizję. Może się finalnie okazać, że skorzystanie z kilki mikro afiliantów przyniesie podobny rezultat przy niższym koszcie księgowym operacji. Takie wyjście bywa też optymalne dla mniejszych marek które albo chcą przetestować niskim kosztem taki model promocji, albo zdają sobie sprawę z tego, że cześć klientów doskonale wie, że znane im persony jeśli promują jakiś produkt, to niekoniecznie robią to bezinteresownie.
Ponadto powinieneś sprawdzić, czy partner afiliacyjny ma odpowiednie umiejętności i doświadczenie do promowania Twoich produktów lub usług. Partner powinien mieć odpowiedni autorytet i mocne relacje ze swoimi odbiorcami, aby mógł skutecznie promować Twoje produkty lub usługi. Powinieneś również upewnić się, że partner afiliacyjny ma dobrze rozwinięte kanały dystrybucji i strategię marketingową, aby maksymalnie wykorzystać potencjał marketingu afiliacyjnego.
Jak ustalić program partnerski?
Kiedy już znajdziesz odpowiedniego partnera afiliacyjnego, musisz ustalić program partnerski. Program partnerski powinien określać warunki współpracy między Tobą a partnerem afiliacyjnym oraz określać warunki płatności prowizji. Program partnerski powinien również określać rodzaj treści, jakie partner może tworzyć i promować oraz narzucać limity dotyczące reklamowania Twoich produktów lub usług.
Ponadto powinieneś określić rodzaje narzędzi marketingowych, jakich będzie używać Twój partner afiliacyjny oraz określić czas trwania programu partnerskiego. Standardową praktyką jest zakaz promowania produktów w sposób sugerujący bezpośredni zakup (czyli np. adsy z linkiem afiliacyjnym jako docelowy url). Wszystkie te elementy powinny być szczegółowo omówione przed rozpoczęciem programu partnerskiego.
Jak monitorować efektywność programu partnerskiego?
Aby maksymalnie skorzystać z marketingu afiliacyjnego i ulepszyć go w trakcie trwania programu partnerskiego, musisz monitorować efektywność programu partnerskiego. Powinieneś monitorować liczbę odwiedzin na stronach internetowych Twojej firmy oraz liczbę osób rezerwujących produkty lub usługi po reklamach Twoich partnerów afiliacyjnych. Możesz to zrobić poprzez analizowanie statystyk witryny internetowej oraz narzędzi analitycznych takich jak Google Analytics.
Zanim odpalisz taki program wyciśnij ze swojej strony maksimum jakie możesz zaoferować jeśli chodzi o UX. Mówiąc najprościej – szkoda Twojego i afilianta czasu i pieniędzy na dowożenie ruchu który nie skonwertuje z powodu błędów logicznych, designerskich czy interfejsowych. Utrudniając konwersję utrudniasz zarabianie i sobie i afiliantowi a w dłuższej perspektywie – wszyscy stracą.
Ponadto powinieneś regularnie monitorować posty na stronach internetowych Twoich partnerów afiliacyjnych oraz ich dane analityczne, aby upewnić się, że są one skuteczną formą reklamowania Twoich produktów lub usług. Możesz również poprosić partnera o raport dotyczący jego działań marketingowych i sprawdzić, czy są one skuteczną formą reklamowania Twojej firmy. Jednak taki zakres wiedzy to już nie jest entry level dla afilianta i nie każdy to oferuje, a także nie każdy chce to zrobić bez dodatkowego wynagrodzenia.
Podsumowanie
Marketing afiliacyjny to skuteczna metoda na zwiększenie sprzedaży produktu lub usługi poprzez współpracę z innymi firmami czy infuencerami. Aby skutecznie wykorzystać marketing afiliacyjny do zwiększenia sprzedaży, musisz najpierw znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego i ustalić program partnerski. Następnie musisz monitorować efektywność programu partnerskiego poprzez analizowanie statystyk witryny internetowej i narzędzi analitycznych oraz regularne monitorowanie postów na stronach internetowych Twoich partnerów afiliacyjnych. Dzięki temu możesz maksymalnie skorzystać z potencjału marketingu afiliacyjnego i zwiększyć swoje szanse na sukces biznesowy.