Influencer marketing w ostatnich latach przeżywa prawdziwy rozkwit. No i w zasadzie nie ma się czemu dziwić, skoro regularnie tworzone są narzędzia i algorytmy, które mają blokować reklamy i zabezpieczać użytkowników przed niechcianym i nachalnym contentem sprzedażowym… Na czym więc polega influencer marketing? Kim jest influencer i czym się zajmuje? Czy każdy może nim zostać? A przede wszystkim, jak działalność influencera ma się do branży fotograficznej? Spróbujmy odpowiedzieć na te nurtujące pytania.

Influencer marketing – co to jest?

Jak na porządne wprowadzenie do tematu przystało, rozważania rozpocznę od zdefiniowania dwóch kluczowych pojęć z punktu widzenia tematu: „influencer marketing” oraz „influencer”. Dla porządku, ale też dlatego, że niektórzy utożsamiają bycie influencerem wyłącznie ze statusem celebryty. A nie do końca przecież tak jest.

No więc o co chodzi w influencer marketingu?

Influencer marketing to rodzaj marketingu, który w telegraficznym skrócie polega na promowaniu marki/produktów/usług przy wykorzystaniu kanałów social media i blogówwe współpracy z influencerami. Jak pokazuje doświadczenie, influencer marketing jest bardzo atrakcyjną formą promocji firmy dla przedsiębiorców z dwóch powodów:

  • może generować naprawdę spore zasięgi,
  • a jednocześnie w większości przypadków jest tańszy w realizacji niż np. reklama w telewizji czy prasie.

Przeczytaj także: Marketing małej firmy usługowej

Kim jest influencer – definicja

Influencer to osoba, która tworzy treści w Internecie (np. blog) lub w social mediach na określone tematy, zbudowała wiarygodną markę osobistą, ma duże zasięgi i cieszy się zaufaniem swoich odbiorców. Influencer nawiązuje pozytywne relacje z obserwatorami, wchodzi z nimi w interakcje, dzieli się swoim doświadczeniem i przemyśleniami, tworzy zaangażowaną społeczność. Właśnie dzięki temu może skutecznie wpływać na jej zachowania, postawy i decyzje zakupowe.

Influencer więc to twórca treści, który czerpie korzyści finansowe lub materialne (np. produkty w ramach barteru) poprzez podejmowanie współprac z markami w zakresie kreowanie określonego wyobrażenia o produktach bądź usługach oraz wsparcia procesu ich sprzedaży. Jest to właśnie wspomniany wcześniej „influencer marketing”.

Influencerzy w mediach społecznościowych działają głównie na takich platformach jak:

  • Facebook,
  • Instagram,
  • YouTube,
  • Snapchat,
  • Twitter,
  • LinkedIn.

Współpraca fotografa z influencerem – ma sens?

Moim skromnym zdaniem: jasne! Współpraca z influencerem może przynieść fotografowi całkiem sporo korzyści. Jakich?

Pozwolę sobie je wymienić:

  • zwiększenie zasięgów,
  • wzmocnienie wizerunku i rozpoznawalności marki,
  • dotarcie do nowych grup docelowych,
  • pozyskanie nowych obserwatorów,
  • zwiększenie sprzedaży,
  • oryginalna prezentacja korzyści płynących z użycia produktu / skorzystania z usługi,
  • świeże spojrzenie na usługę/produkt z punktu widzenia klienta,
  • realne zaangażowanie obserwatorów na profilu marki,
  • poprawa pozycji w wynikach wyszukiwania.

Ale to wszystko oczywiście pod warunkiem, że współpraca będzie starannie przemyślana w oparciu o strategię biznesową, a do działań zostanie zaproszona odpowiednia osoba.

Jak znaleźć właściwego influencera dla swojej marki?

Najprostszym sposobem na znalezienie influencerów jest research w social mediach i obserwacja ich działalności. Przy czym trzeba mieć na względzie jakość tworzonego contentu, jego skuteczność, kreatywność i inicjatywę danej osoby. Influencerem dla Twojej marki wcale nie musi być celebryta z milionem obserwatorów na koncie. Bo tu nie chodzi o ilość, tylko o jakość. I o pieniądze. Ci „wielcy” są kosztowni. A musisz wiedzieć, że mikroinfluencerzy mogą być równie skuteczni no i oczywiście z reguły są znacznie tańsi. Raz jeszcze podkreślę, że w influencer marketingu nie chodzi o liczbę followersów, ale o ich jakość i o poziom zaangażowania.

Jak wybrać influencera do współpracy – zestaw pytań pomocniczych

Żeby wybór influencera dla marki okazał się strzałem w dziesiątkę, należy odpowiedzieć sobie na kilka strategicznych pytań. A mianowicie czy:

  • wartości, które reprezentuje konkretna osoba, są zgodne z wartościami i filozofią mojej marki?
  • co chcę osiągnąć poprzez współpracę (np. zwiększenie zasięgów, zwiększenie liczby fanów, sprzedaż okreśłonych produktów/usług itd.)?
  • społeczność influencera jest zgodna z moją grupą docelową?
  • influencer jest autentyczny w swoim przekazie, cieszy się uznaniem w oczach swoich odbiorców i jest uważany za osobę wiarygodną?
  • obserwatorzy na profilach influencera wykazują realne zaangażowanie i korzystają z poleceń?
  • Influencer jest wyspecjalizowany w konkretnej branży/dziedzinie?
  • Influencer podejmował współprace o podobnej tematyce/z tej samej branży i jak je zrealizował?

Dopiero w momencie, kiedy określimy, czego potrzebujemy, co chcemy zdziałać w ramach kampanii i jaki jest idealny profil kandydata do jej realizacji, można nawiązać kontakt z influencerem (lub kilkoma jednocześnie, by poznać ich ofertę i podejście do tematu).

MOJA RADA: Nie czujesz się na siłach, by samodzielnie podjąć decyzję o współpracy z influencerem? A może nie jesteś pewien, kto najlepiej nadawałby się do realizacji influencer marketingu dla Twojej marki? Tu może pomóc konsultant marketingowy. W razie wątpliwości warto zasięgnąć opinii eksperta ds. marketingu, który może pochwalić się doświadczeniem w tym zakresie.

Czy fotograf może być influencerem?

I na koniec ostatnie pytanie z dzisiejszej puli: czy fotograf może być influencerem? Ależ oczywiście! Jeśli jego prace są wysokiej jakości, ma wypracowany oryginalny styl, z którego jest znany, dzieli się wiedzą i rekomendacjami (np. co do sprzętu), ciągle się szkoli i eksperymentuje z coraz to nowymi rozwiązaniami, a wokół swojej działalności zbudował zaangażowaną społeczność, która korzysta z jego wiedzy i poleceń, to fotograf jest naprawdę atrakcyjną osobą do podjęcia współpracy w zakresie postów czy relacji sponsorowanych np. z producentami  sprzętu foto. Właśnie tym sposobem otwierają się przed nim drzwi do dodatkowego zarobku.

Prawda, że brzmi dobrze?

Ta wiedza może się przydać: Jak tanim kosztem poprawić efektywność bloga?